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  • 湖北广济药业济康医药有限公司营销管理咨询项目

    【项目背景】湖北广济药业股份有限公司系于1993 年3 月18 日经湖北省经济体制改革委员会鄂改生(1993)195号文批准,由湖北省广济制药厂、湖北回春制药厂、武穴财振会计实业公司三家单位作为发起人,以定向募集方式设立的股份有限公司。作为一家股份公司,广济药业在原料药,特别是维生素B2市场,广济药业面对行业内激烈竞争,如何完成关于竞争与发展的系统思考,最终实现认识上的统一和发展战略上的清晰,成了关键问题。最突出的表现为,产品资源相对较差,普药产品为主,产品力较弱。
    【项目经验】本项目主要解决包括:制剂业务板块的未来定位问题;广济药业转型升级的基础,广济药业做强做大的根本;制剂业务未来5年的战略目标:组织目标、财务目标和管理目标分别是什么,实现以上目标的战略路径是什么。通过系统的战略研究,明确制剂业务的战略定位,确定企业的总体发展方向。强化战略管理和企业经营分析职能,围绕战略落地和经营计划目标分解、考核进行工作。打造研产销协同发展体系,以营销为龙头,进行资源整合,打造业务孵化平台。【详细】

  • 山东海科化工集团有限公司石油化工板块营销管理咨询

    【项目背景】山东海科化工集团始建于1988年,是国企转民营的伦敦上市公司,山东省东营市的一家明星企业。经过二十多年的建设发展,目前已成为集石油化工、精细化工、氯碱化工和生物制药为一体的综合性化工企业集团。公司规模较大,并且涵盖多个产业。其中,石油化工板块占绝对主体地位,年销售额过百亿。公司一直是生产导向,只注重生产的精细化及生产技术的改造升级,不重视营销。在以往的销售过程中,都是以坐商为主,等客户上门。而且上门购买其产品的客户都是规模很小的贸易商,精于讨价还价,致使企业的利润非常低。每年过百亿的销售额中,企业能留下的利润极少,近几年都是在盈亏平衡点上下徘徊。
    【项目经验】企业一直以坐商为主,销售人员习惯了以往的销售模式,但这种销售模式不能和企业的未来发展想对接,如何创新营销模式成了重大课题。其次,营销一直不被重视,营销管理制度及流程更是相当缺乏,如何加强营销管理,引入科学的营销管理方式,便成为重中之重。此外,销售人员只会坐商销售,从来没有跑过市场开发客户,让他们客服畏难情绪,提高营销技能,迫切需要他们由个人能力再升级为组织能力。在此项目过程中,我们梳理总结了四个关键点:1、对于坐商意识浓厚的企业客户,在做营销咨询,必须进行营销变革,让企业上下都感觉到营销的重要,以及后续的营销工作即将发生很大的变化。2、做营销咨询,市场调研相当重要。通过市场调研收集第一手信息,客观的调研数据,让客户心服口服,降低项目推进难度。3、营销管理咨询,除了要结合企业自身资源量身定做策略之外,还要对组织结构、制度及流程进行梳理和调整。4、项目过程要让客户全程深度参与,共同完成,或是指导客户完成。【详细】

  • 呼伦贝尔农垦集团公司品牌形象设计项目

    【项目背景】呼伦贝尔农垦集团成立于2012年,由当地最大的两个农垦局重组而成,新集团旗下涵盖农业生产、商业贸易、建筑、旅游等十项产业,定位多元化综合性发展。意图整合呼伦贝尔地区各大产业,集中优势兵力,以“大农业、全产业、跨区域、大集团”为战略目标,全面打造千亿级的产业航母,成就中国有实力的农业产业集团。帮助客户进行企业集团命名及诉求提炼、品牌架构梳理、六大品类品牌命名、到品牌形象包装设计、再到品牌形象传播设计。最终确定了“呼伦贝尔品生态”的集团命名,六大品类命名及80款产品包装设计。
    【项目经验】主要解决:集团命名如何包容十大产业?品类品牌定位如何操作?品类命名如何迎合消费者消费心理及地域特色?包装设计如何能在市场上脱颖而出?最终项目涉及到7个命名需求,六大品类,80多款产品,每一款产品都需要有一定的特色。前后总计风暴出上千个命名,最终实现了一站式品牌服务。【详细】

  • 徐工集团工程机械股份有限公司品牌形象应用整合项目

    【项目背景】徐工集团是中国工程机械行业的领军企业,肩负大国重器的责任感、成就世界级企业的追求。为了实现公司战略愿景,徐工集团必须从产品竞争全面转向品牌竞争,品牌战略管理显得日益重要,而通过对品牌资产的统一管理与经营,深度挖掘品牌价值是实现企业战略目标的有效切入点。为此,项目组联合徐工方开展该品牌咨询项目。
    【项目经验】项目组重点为徐工集团品牌战略管理体系的构建,解决以下四大核心问题。
    1、企业品牌的定位、理念、价值如何塑造?以适应徐工集团新时期的发展。2、企业品牌与下属各业务之间的关系如何协调和管理?以发挥主体品牌效应,推动业务的发展,实现战略目标。3、在已有的品牌识别系统的基础上如何规范品牌的形象体系管理?如何进行有效的品牌传播? 4、建立什么样的品牌管理体系?才能让后续所有品牌活动进入健康良好的推进状态。项目组前期对企业战略层面的调研,对品牌战略的制定具备决定性的意义。鉴于国企的特性,品牌战略体系的搭建,既要考虑市场层面的竞争因素,又需考虑国家层面的政治诉求。同时注重高层领导的意见和建议,需要充分吸收并平衡。【详细】

  • 江苏恒顺醋业股份有限公司营销服务项目

    【项目背景】自2011年初开始合作,两年时间切实帮助客户取得销售业绩提升和管理优化。客户作为行业龙头,也希望进一步提升自己在调味品行业的影响力,做细华东市场,做强中部区域,拓展全国市场,提出三年翻番的发展目标。在此基础上,2013年启动营销咨询服务项目,以市场部能力发育为核心,强化恒顺在产品开发、市场推广和销售业绩追踪及重点市场的作为。企业主要存在三大问题:1、国企,上市公司,操作比较规范,也相对市场应变性较弱。2、人才梯队还在建设中,市场和销售人才能力和责任心都有待提升,特别是和行业内市场化程度较高的竞争对手对比,还不够有拼劲。3、生产导向意识向市场导向意识转变过程中,具体流程和理念还有待落实到各个细节。
    【项目经验】项目最大的难题是:1、如何帮助客户的市场部能力发育,而不是把咨询师当做长期关键岗位承担人。2、如何通过样板市场辅导提升销售人员的市场管理能力(客户开发、目标规划、问题疏导)3、如何引导客户建立市场导向的新品上市流程,而不是研发思维或领导决策思维。但是,客户的思维转型和能力发育是一个缓慢的过程,特别是对这样一个百年企业,所以必须循序渐进,选择关键事项引导、激发,用不断取得的可见的成果来推动更大的变化。同时,保持和客户中高层的密切沟通很重要,比如每一次市场调研、每一个方案、每一个样板市场辅导,从有想法到启动到执行过程和完成后都要保持和相关人员的密切沟通,以取得最大程度的支持,并避免风险。【详细】

  • 北京天恒置业集团有限公司品牌咨询项目

    【项目背景】北京天恒置业集团是西城区国资委所属的国有独资公司,由北京市西城区住宅建设开发公司、北京市西城区城市建设开发公司合并重组成立的全民所有制企业,后由原天恒集团、原华兴新业公司合并重组而成。经多年苦干发展,集团品牌需求日益强烈,但集团内部对于品牌愿景、目标、定位及发展路径的认识不统一;没有建立完整的品牌识别体系;集团品牌与项目品牌没有形成有效的联系、品牌架构逻辑不清晰。为尽快建立集团品牌体系,天恒集团在战略发展中心下设立品牌相关部门及职位,用来支撑天恒未来的品牌发展工作。
    【项目经验】作为一家北京区域内的国资委旗下企业,面临集团品牌定位、品牌设置处于空白状态,在高速发展中,集团旗下品牌众多,且涉足不同领域,存在无法管理的问题,需要设计品牌架构,集团品牌空白,有传播需求,但具有一定困难。对一系列事关天恒集团品牌定位、品牌战略规划、品牌架构调整、品牌传播的具体问题做出了实质性分析,并得出了完全可靠的结论;将所有问题的思考和回答纳入清晰的结构化逻辑体系内,并展示传授了分析、思考和回答具体问题的知识与方法,帮助客户内生分析和解决问题的知识和能力。【详细】

  • 国务院国资委综合局品牌课题研究项目

    【项目背景】国务院国有资产监督管理委员会综合局综合研究国有经济和所监管企业的运行状况;联系所监管企业安全生产、应急管理、节能减排、环境保护和维护稳定等工作;承担指导和监督地方国有资产管理的具体工作。在经济全球化的形式下,品牌竞争已经成为国际市场新一轮竞争的焦点。品牌作为一种经济现象,已经远远超过了质量和服务,它象征着身价和资产的范畴,成为推动经济发展和文化进步的无形力量。一个企业能否成为品牌或是否成为著名品牌,既表明其经济实力和市场地位,也反映其持续的发展能力。
    【项目经验】通过对“国资委管辖的中央企业”的品牌现状的研究,针对央企的品牌成熟度评估建立评估框架、提炼评估方法、制定相关评估标准。鉴于中央企业在品牌发展中出现的问题,考虑其每个企业在品牌建设和发展过程中情况各不相同,现将企业的品牌成熟度分为5个阶段,即:成长初期、成长期、强化期、成熟期和垄断期,根据企业在品牌成熟度的不同特征对应相应地方法。【详细】

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